Ce qui se cache derrière les réponses du candidat à l'entrevue. Notes du recruteur système
Dans le monde moderne, les négociations et les entretiens se déroulent à un rythme rapide: le recruteur montre son intérêt et le candidat fait preuve d'ouverture et de volonté de coopérer.
La tâche d'un recruteur est de trouver des motivations dans les réponses du candidat en faveur d'un nouvel emploi et d'identifier les risques éventuels.
Lors du webinaire de formation des recruteurs, il y a une discussion sur l'entretien avec le candidat. Nous écoutons un clip audio d'une interview avec une jeune fille. N'ayant pas d'informations sur le poste vacant et ne voyant pas le CV, nous déterminons les mots-clés qui nous aideront à comprendre dans quelle mesure une personne est prête pour un nouvel emploi, si elle renoncera à l'une des étapes de l'emploi. Il est important que les recruteurs aient confiance en leurs candidats: pour qu'ils aient les compétences nécessaires pour qu'une personne corresponde à l'équipe dans son esprit et que ses motivations pour déménager dans un nouveau lieu soient compréhensibles et adéquates.
Alors, écoutons attentivement. Les négociations se déroulent à un rythme soutenu, le recruteur montre son intérêt et le candidat fait preuve d'ouverture et de volonté de coopérer. Répond sincèrement, sans hésitation, émotionnellement, mais recueilli et concis.
Nous proposons la transcription audio:
| Question | Répondre |
|---|---|
| Motivateurs | |
| Pourquoi envisagez-vous des offres d'emploi? | Tout me convient dans mon travail actuel, mais je dois passer à autre chose |
| Comment imaginez-vous ce mouvement? | Eh bien, j'ai besoin d'un autre poste pour le rendre plus intéressant. Je suis chef d'équipe depuis 2 ans déjà, je suis déjà intéressé à diriger un département, pour qu'il y ait plus de responsabilité, pour que les tâches soient plus intéressantes. |
| Sur quels critères serez-vous guidé lors du choix d'une offre d'emploi? | Tout d'abord, une grande entreprise. Deuxièmement, le niveau des salaires. L'emplacement est également important pour ne pas 2 heures sur la route. Positionner. Quelles tâches resteront. |
| Si nous parlons de tâches, comment comprendrez-vous que les tâches à effectuer vous intéressent. | J'adore les tâches difficiles. Et pour qu'ils soient à grande échelle et qu'ils affectent l'activité de l'entreprise. |
| Vous avez dit que les personnes avec lesquelles vous travaillez sont importantes. Et quels traits de caractère vous permettront de vous intégrer rapidement dans l'équipe? | Sociabilité, bien sûr. Intérêt pour les gens, attention. |
| Quelle équipe appelleriez-vous pour vous? | Pour que les gens soient vivants, dynamiques, pour que l'objectif soit commun, pour que la responsabilité ne soit pas transférée les uns sur les autres. |
| Qu'aimeriez-vous retirer de votre nouvel emploi? | De nouveaux projets, bien sûr. Pour qu'il y ait des gens avec qui il est intéressant de faire un travail commun. Opportunité de croissance. |
| Pouvez-vous décrire en un mot ce qu'est le travail pour vous? | Intérêt |
| Des risques | |
| Vous avez dit que vous dirigiez une équipe depuis deux ans. L'entreprise a-t-elle discuté des perspectives de croissance? | Oui, j'ai parlé avec le directeur. Jusqu'à présent, tout reste comme avant. |
| Et s'ils vous offrent une augmentation, resterez-vous? | Très probablement oui, tout me convient ici. |
| Et s'il y avait une opportunité de ne pas gagner d'argent - que feriez-vous? | J'ai une telle opportunité, mais j'aime travailler. Je pense que je ferais de même. |
Notre tâche est de trouver des motivations dans les réponses du candidat en faveur d'un nouvel emploi et d'identifier les risques éventuels. On note l'intérêt général:
- à une plus grande entreprise;
- à un nouveau poste, croissance de carrière;
- à de nouveaux projets;
- une équipe plus vivante et dynamique;
- responsabilité accrue;
- à des tâches complexes à grande échelle;
- des salaires plus élevés;
- à un esprit uni dans l'équipe;
- à la nécessité de passer à autre chose.
Tout cela nous indique la sérieuse motivation du candidat à évoluer vers un nouveau poste. Je voudrais attirer votre attention sur l'un des moments caractéristiques de l'entretien.
Question: Pouvez-vous décrire en un mot ce qu'est le travail pour vous?
Réponse: Intérêt!
Les deux réponses du candidat semblaient risquées:
- désir d'être proche de la maison de la nouvelle entreprise, pour ne pas passer 2 heures sur la route;
- satisfaction avec cette entreprise dans son ensemble.
La vigilance découle de la crainte que le candidat ne soit pas suffisamment motivé pour changer d'emploi. Il peut être dérouté par la distance qui le sépare d'un nouvel endroit - peut-être qu'il cherche des options plus faciles.
Et le plus grand risque de rejet d'une nouvelle offre réside dans la réponse positive à la question: "Et s'ils proposent une augmentation, resterez-vous?"
Les recruteurs concluent qu'un candidat ne peut pas se rendre en finale et ne pas accéder à un nouvel emploi si la direction propose une promotion.
L'avis d'un expert en psychologie des vecteurs systémiques Yuri Burlan
Dans cet entretien, nous avons affaire à un candidat avec une combinaison anal-cutanée de vecteurs basée sur le vecteur cutané, ce qui signifie que dans la vie quotidienne une personne sera guidée par les désirs, les motivations et les valeurs du vecteur cutané.
Chacun a son propre intérêt
L'essence du mot intérêt dans l'interprétation d'un représentant du vecteur de la peau, on peut la caractériser très clairement. C'est le désir de nouveauté, de supériorité sociale et matérielle, l'envie de mouvement constant, le désir de transformation, de changement, d'utilisation rationnelle des ressources. Les principaux critères de prise de décisions sont les avantages et les avantages.
Sur la base de ces connaissances, nous pouvons conclure que pour un candidat donné, qui, comme le montre la deuxième réponse, travaille depuis deux ans à un poste et n'a pas la possibilité de changement, d'évolution de carrière, d'augmentation de salaire et de impact sur le succès de l'entreprise, une situation se crée qui l'encourage à rechercher des changements.
Dans l'hypothèse où un tel salarié ne serait pas en mesure d'obtenir ce qu'il attend de cette direction ou de trouver prochainement un nouvel emploi, il devient capable de risques injustifiés dans le cadre de ses activités professionnelles.
Le temps, c'est de l'argent
Le désir de passer moins de temps à voyager de la maison au travail est logique: gagner du temps et de l'énergie signifie plus d'investissements dans le travail et les résultats. Pour un vecteur de peau, le temps c'est de l'argent! On peut voir un désir similaire d'économies et de réduction dans d'autres manifestations:
- dans la brièveté des réponses;
- dans le désir de tout faire rapidement, souvent au détriment de la qualité;
- en réduisant les coûts en espèces, les fonds et les ressources;
- dans l'avarice et la rationalité des mouvements;
- limiter les commentaires, les éloges, la gratitude;
- dans le secret personnel;
- dans la maîtrise de soi dans la nourriture, le sommeil, le plaisir;
- dans les refus fréquents et injustifiés, dans le désir de dire «non et pas» aux autres, ce qui est particulièrement perceptible dans un état de stress.
En tenant compte des particularités d'une personne ayant une psyché similaire, nous comprenons quelles offres lui plairont et comment travailler avec ses éventuelles objections.
Pour une personne ayant un vecteur de peau sur un vrai lieu de travail, «être à l'aise» signifie en fait routine, routine, stagnation, ennui.
L'absence de changement est la principale raison de l'émergence d'un motif de recherche d'une nouvelle entreprise, d'un nouveau poste, de quelque chose d'intéressant. Nous pouvons donc également classer ce signal en toute confiance comme motivant.
Résumé
Sur la base de ce qui précède, nous pouvons considérer ce candidat comme prometteur pour la transition vers un nouvel emploi.
Cette analyse des motifs est applicable à tous les candidats ayant un vecteur de soutien cutané, du personnel hiérarchique au cadre supérieur. Le plus souvent, ce sont les domaines de la vente, de la finance, du sport - tout ce qui est possible et nécessaire pour être actif.
Ces personnes seront intéressées par des propositions qui satisfont plusieurs désirs du vecteur de la peau. Par exemple, le poste est le même, mais l'entreprise est plus grande, le département est plus grand et les tâches, respectivement, sont plus compliquées. Il existe des perspectives d'augmentation des salaires.
Ou l'entreprise est de la même taille, mais la position dans l'échelle de carrière est plus élevée et le salaire est plus élevé.
La distance de la maison peut être compensée en fournissant une voiture de fonction et en payant le carburant et les lubrifiants.
Nous pouvons proposer et discuter d'une variété d'options - une personne avec un vecteur de peau est sensible à leurs avantages, est capable de discerner les avantages et de s'adapter rapidement à un nouvel environnement.
Ainsi, en utilisant les connaissances de la psychologie des vecteurs système de Yuri Burlan, nous pouvons toujours comprendre en détail les véritables motifs et propriétés de tout candidat.
Dans le prochain article, nous parlerons d'autres caractéristiques des spécialistes des vecteurs cutanés et des risques potentiels pour les entreprises découlant de leurs actions lorsqu'elles ne sont pas mises en œuvre.
