Motivation. Comment sortir mes employés de ma place?
… Alors pourquoi, alors, les RH se sont découragés à la recherche d'une réponse à la question de savoir comment et comment motiver un employé? Comment atteindre une plus grande efficacité et tirer le meilleur parti d'une ressource aussi coûteuse dans tous les sens, comme une personne?..
Le mot «motivation», à la mode depuis quelques décennies, est de plus en plus utilisé, même dans la vie de tous les jours. Comme le dit Vicki, «La motivation (de Lat. Movere) est une incitation à l'action; un processus dynamique d'un plan psychophysiologique qui contrôle le comportement humain, détermine sa direction, son organisation, son activité et sa stabilité; la capacité d'une personne à satisfaire activement ses besoins."
Tout semble clair et accessible. Alors pourquoi, alors, les RH se sont découragés à la recherche d'une réponse à la question de savoir comment et comment motiver un employé? Comment atteindre une plus grande efficacité et tirer le meilleur parti d'une ressource aussi coûteuse dans tous les sens, comme une personne?
Il existe de nombreuses théories de la motivation. Ils décrivent les principes de base auxquels un employeur doit prêter une attention particulière pour prendre la bonne décision. L'objectif principal de toute entreprise est de réduire les coûts autant que possible, d'augmenter l'efficacité et d'obtenir le plus de bénéfices possible à la fin.
C'est naturel et bon quand cela ne se fait pas au détriment des singeries archétypales du vecteur de la peau. Mais maintenant, nous parlons d'entreprises qui sont vraiment prêtes à déployer beaucoup d'efforts pour trouver une approche auprès du personnel précieux et les motiver afin que les employés donnent le meilleur de eux-mêmes à 200% pour une friandise de quelque chose de précieux.
Et c'est là que plusieurs problèmes se posent. Premièrement, toutes ces théories de Maslow, Vroom, McGregor, etc., qui sont décrites dans des manuels épais sur l'économie, ne fonctionnent pas pour une raison quelconque. Plus précisément, ils fonctionnent, mais avec un succès variable. Les recruteurs composent de nombreux questionnaires avec des questions parfois étranges, avec une sorte de tests, attirent des psychologues, etc., etc. Donne probablement quelque chose. Mais le problème demeure!
En effet, pour motiver un employé, il faut bien comprendre les besoins de la personne. Une personne spécifique. Ses désirs et ses caractéristiques mentales. Et une autre difficulté réside dans le fait qu'une personne ne peut souvent pas répondre à elle-même à la question de savoir ce qui lui est vraiment précieux. Parce qu'il y a tant de faux repères autour, imposés de l'extérieur, qu'il adopte involontairement à ses propres frais.
Le deuxième problème auquel les employeurs sont confrontés est d'atteindre un certain plafond au-delà duquel un employé prometteur ne peut s'élever. Motivez-le, ne le motivez pas, offrez, dites, encouragez ou punissez - cela n'a pas d'importance. Le retour restera le même. Et on ne sait pas quoi faire avec cela? Une telle ascension, de tels espoirs, de telles ambitions - et une ligne d'arrêt soudaine, au-delà de laquelle il ne peut plus aller. Ou ne veut-il pas?..
Silence, beauté et nouvelle voiture
Essayons de le démonter systématiquement. Ayant même une connaissance de base de la psychologie système-vecteur de Yuri Burlan, nous comprenons que, malgré la similitude externe, les gens à l'intérieur sont très différents les uns des autres mentalement. 8 vecteurs, qui impliquent 8 groupes de désirs différents, parfois complètement opposés les uns aux autres.
Il est nécessaire d'utiliser des incitations sous la forme d'une augmentation de salaire, d'une voiture d'entreprise, d'une progression de carrière et d'autres choses qui mettent l'accent sur le statut et la supériorité sur les autres employés pour les personnes qui ont un vecteur de peau ambitieux. En d'autres termes, le système de bonus fonctionne parfaitement pour eux. C'est avec eux que vous devez appliquer le langage logique avantages-avantages qu'ils perçoivent le mieux.
Quant aux personnes ayant un vecteur anal, le statut ne les concerne pas. Ils seraient honorés et respectés. Présenter un diplôme et une médaille à toute l'équipe. Un voyage bien mérité dans un sanatorium pour toute la famille. Une lettre de remerciement signée par le PDG lui-même. Ceci est une autre affaire. C'est de cela que nous devons leur parler. Et surtout, soyez honnête. Sans embellir. Ils ont promis - vous devez le faire à temps. Sinon, vous ne pouvez pas éviter le ressentiment, qui entraîne la perte d'un professionnel précieux.
Les urétralistes n'ont pas besoin d'être motivés, leur énergie se précipite sur le bord. Ils ne vont pas travailler pour un compte, mais tracent leur propre chemin en créant leur propre entreprise, dans laquelle tous les salariés sont le plus souvent satisfaits.
La personne olfactive n'est pas non plus particulièrement motivée, elle décide quoi et quand faire. Il est toujours au sommet, à côté du pouvoir, des finances et d'un leader. Une éminence grise qui instille la peur chez ses subordonnés. Il se trouve qu'il est à la tête du département du personnel dans une grande entreprise. Dès la première seconde, il comprend qui vous êtes et ce que vous êtes. Quoi que vous disiez de vous-même, il sait à l'avance ce que vous pensez. Se sent. Et inspire la crainte.
Les personnes musclées ont besoin de conditions de travail normales et d'un bon exemple. Ils ne travaillent pas pour les entreprises. Ils sont sujets à un travail physique dur et monotone. Leurs besoins sont minimes. Fournissez des conditions de travail normales, veillez à la satisfaction stable des besoins de base et, avec un gestionnaire compétent, vous exécuterez systématiquement tous les plans de construction à temps.
Les conditions de travail ne sont pas moins importantes pour les personnes ayant des vecteurs supérieurs responsables du renseignement. Par exemple, comment motiver un ingénieur du son? Il donne généralement l'impression d'un introverti asocial et sans contact lors des entretiens. Talentueux - sans aucun doute. Mais comment établir un dialogue avec un tel? Que diriez-vous d'obtenir des commentaires? Et plus encore, comment le motiver s'il y a un sentiment persistant qu'il est loin de tout ce qui est terrestre?
C'est simple. La meilleure motivation est l'horaire de travail. Comprenant les particularités de la psyché et réalisant à quel point ce personnel est précieux et contribuera à amener l'entreprise à de nouveaux sommets, vous pouvez créer un horaire de travail individuel pour le service informatique. Fournissez aux programmeurs une pièce confortable et insonorisée séparée, où le bruit de l'extérieur ne pénétrera pas. Mener des dialogues par correspondance, convenir des délais et des tâches au même endroit. Et changez le mode de fonctionnement pendant plusieurs heures sur "+". Pas à partir de 9 heures, comme d'habitude, mais disons à partir de 11 heures ou mieux à partir de 12 heures.
Les téléspectateurs, quant à eux, souhaiteraient une atmosphère créative. Vous pouvez les motiver avec des voyages, des voyages au spa, des bonus agréables et des certificats. Ils aiment changer d'images et d'impressions, aiment la communication et tout ce qui est beau. Sur cette base, vous pouvez trouver de nombreuses façons originales de motiver une personne avec un vecteur visuel. À propos, le ligament anal-visuel nécessitera une approche, le ligament cutané-visuel en nécessitera une complètement différente. Vous ne pouvez en apprendre davantage à ce sujet que lors de la formation, en réalisant profondément les différences et les propriétés de chaque vecteur.
Quant aux personnes ayant un vecteur oral, elles ont une grande envie de changer leurs sensations gustatives. Comment les encourager? Par exemple, aller dans un restaurant inhabituel, nourriture inhabituelle, boissons. Pour annoncer un concours de vendeurs dont le principal prix sera un voyage sur l'île en fin d'année, où les ailerons de requin, uniques au monde, sont servis dans leur propre jus. Une blague, bien sûr, mais la ligne de pensée est claire.
Amoureux de la conversation, ils choisissent un métier dans lequel ils peuvent parler beaucoup et pendant longtemps. Les vendeurs doivent se battre pour ce genre de talents car ils n'ont pas besoin d'être formés pour vendre, ils ont ce don inné. Par conséquent, vous ne devriez pas économiser sur les salaires et les primes, deux de ces orateurs peuvent rembourser intégralement votre entreprise, remplaçant un personnel de plusieurs dizaines de personnes.
Bougez de quelque manière que ce soit
Quant au deuxième problème, il y a aussi un point intéressant lié au fait que chaque personne a son propre potentiel, a sa propre barre. Ayant atteint lequel, il ne bougera pas, quelle que soit votre motivation. Et il est également important de le savoir.
La motivation est basée sur ce qu'une personne considère comme important pour elle-même. Il ne s'agit pas de ce qu'il vous déclare, mais des propriétés et des désirs inhérents à son psychique. L'article contient des croquis. Matière à réflexion pour ceux qui ne sont pas encore familiarisés avec la psychologie système-vecteur de Yuri Burlan. Ces connaissances fournissent des découvertes colossales dans divers domaines de notre vie. Ils répondent aux questions les plus intimes sur nous-mêmes. Plus important encore, ils sont faciles à appliquer dans la pratique. C'est un avantage concurrentiel. Sachez de l'intérieur ce dont une personne a besoin et soyez capable de le lui donner. Cela vaut la peine d'envisager …
