Bonjour, nous recherchons des oreilles gratuites. Monologue d'un courtier prospère
Karina a parlé et parlé, convaincante, louant les candidats et décrivant tous les avantages de vivre avec des carriéristes actifs qui «disparaissent au travail tout le temps». Elle était si convaincante et éloquente que j'ai presque accepté, fasciné en regardant sa bouche magnifiquement gestuelle.
Je les remets aussitôt à leur place! …
Et avec celui-ci est sorti, e-mine, un bobble.
Elle a raccroché les nouilles, les a fournies une fois.
J'ai cru, j'ai pris le vôtre, salaud!
Tout a commencé avec le fait que la fille qui avait loué un appartement pour deux avec moi a soudainement décidé de partir à l'étranger. Une offre douloureusement tentante lui a été faite. Après avoir déposé à la hâte, elle a rassemblé des choses simples et s'est envolée hors de la maison, me laissant seule avec une somme insupportable, qui devait être payée pour un appartement en deux semaines.
Après avoir réfléchi pendant une demi-heure, j'ai posté une courte annonce sur l'un des sites gratuits que je cherchais un compagnon pour la location conjointe d'un appartement, strictement une femme, strictement une, strictement pour la moitié du coût d'un appartement. Cette annonce a commencé ma connaissance avec une femme incroyable et complètement incompréhensible nommée Karina.
Parler de typhon
Karina a fait irruption dans mon espace personnel comme un tourbillon. Au début, elle parlait au téléphone sans s'arrêter, continuant les phrases que j'avais commencées, enlevant leur sens de là où j'avais prévu. Ayant promis de résoudre mon "petit problème" en un rien de temps, Karina s'est mise au travail. Dans la soirée, elle a amené les candidats à la cohabitation pour inspecter la chambre. Il n'y avait pas de limite à ma surprise: deux se sont avérés être des hommes d'âges différents, et le troisième - un jeune marié, à la recherche d'une chambre séparée pour lui et sa jeune femme …
- Et il n'y a pas de filles, ou quoi, du tout? … Je ne considère que les filles, je te l'ai dit … - J'ai marmonné stupéfait.
- Oh, eh bien, regardez, quels bons gars, ce garçon est prêt à emménager aujourd'hui… Et celui-ci est venu avec l'argent. Il travaille à proximité, fait carrière, vous ne le verrez pas du tout, d'accord, une excellente option! Oui, vous ne regretterez pas du tout, l'autre jour j'ai amené un tel colonel chez un médecin, elle m'a appelé plusieurs fois et m'a remercié …
Karina a parlé et parlé, convaincante, louant les candidats et décrivant tous les avantages de vivre avec des carriéristes actifs qui «disparaissent au travail tout le temps». Elle était si convaincante et éloquente que j'ai presque accepté, fasciné en regardant sa bouche magnifiquement gestuelle. En dix minutes passées avec moi dans le même appartement, elle a réussi à me dire qu'elle était venue conquérir Moscou il y a 16 ans, comment elle vivait dans un appartement commun, comment elle avait économisé pour sa maison grâce au travail de courtage, et à quel point elle était satisfaite et heureuse que tous ses clients soient, elle trouve les mêmes options réussies que celles qu'elle a trouvées pour moi aujourd'hui …
Alors arrêtez! Je cherche quelque chose de très différent de ce qu’elle me «pousse» ici. Je ne comprends pas comment elle m'a presque persuadé ?! Est-ce un don spécial de persuasion?..
Ma tête cliqua et s'éclaircit, comme si une lumière vive avait été allumée dans une pièce sombre. Eureka! Oui, c'est une représentante typique de l'alliage létal du vecteur cutané avec l'oral! Ces personnes sont tout simplement exceptionnellement convaincantes, surtout lorsqu'elles recherchent leurs propres avantages. Et pourquoi pas, si, en plus du vecteur de peau, qui donne la possibilité de faire du commerce et d'échanger, le destin les a aussi récompensés avec un vecteur oral, ce cadeau unique d'intervenants brillants et convaincants …
Alliage d'abattage
Le vecteur dermique, en combinaison avec le vecteur oral, peut faire de son propriétaire un vendeur talentueux et prospère, qui sait convaincre les autres que c'est rentable pour lui et aime sincèrement son travail, dans lequel il se sent comme un poisson dans l'eau. Le vecteur de la peau définit l'une des directions possibles du scénario de vie - gagner de l'argent, se créer des «réserves» de vie sous forme de biens immobiliers et d'épargne, réussir, gravir les échelons de carrière, devenir «cool» et «emballé». L'oralité se précipite pour servir les tâches de la peau, devenant un instrument indestructible pour atteindre les objectifs.
En conséquence, le désir d'acquérir et de maîtriser, multiplié par le don inné de la persuasion, se traduit par une personne capable à 99% sur cent d'atteindre l'objectif fixé. À propos de cela, nous disons qu'il «dénoncera n'importe qui», «poussera n'importe quoi», «il persuadera les morts». Et si la base est une peau sous-développée, une rencontre avec un tel commerçant est lourde d'un achat inutile ou de pertes financières importantes. Vrai à cent pour cent, et n'allez pas chez la grand-mère.
C'était d'un tel plan que la dame m'a rencontré. Les chances de résister à son assaut sont minimes. Elle est convaincante, active, bavarde. Une sorte d'instinct intérieur détermine instantanément quel sujet et quel ton sera le plus favorablement accueilli par le client, et appuie activement sur les points de «sensibilité accrue», se frottant à la confiance dès les premières minutes de communication. Il est très difficile pour une personne non formée de ne pas succomber à cette pression. Je suis sûr que parmi les clients de Karina, il y a beaucoup de gens qui, sous son influence, ont accepté des accords différents de ceux qu'ils avaient initialement prévus, voire des options complètement différentes.
Eh bien, soyons justes. Les courtiers et les agents immobiliers modernes ont tout simplement besoin de toutes ces qualités qu'une combinaison d'un vecteur cutané et oral donne. Jugez par vous-même.
Monologue d'un courtier prospère
Alors, que faut-il pour devenir un courtier en location résidentielle prospère? Et juste sur le marché immobilier. Écoutons peut-être ce que les courtiers eux-mêmes en disent?
«Le courtier est nourri par ses pieds. Plus nous courons, plus nous gagnons. Des affichages sans fin des appartements d'autres personnes jusque tard dans la nuit, des choix infinis d'options, des appels téléphoniques sans fin. A quoi ça sert? Peut-être pourriez-vous simplement vous asseoir au téléphone et coordonner les actions des autres sans courir vous-même? Eh bien non, vous ne pouvez pas gagner de l'argent de cette façon. Et oh, combien nous en avons besoin, parce que nous sommes animés par une soif de profit. D'où vient-il? Oui, en quelque sorte, avec le vecteur de la peau, il est resté dans la charge, à tel point que vous ne pouvez pas le retirer. Bien que non, la «cupidité» semble en quelque sorte laide. Et ce n'est que pour ceux qui ont un vecteur sous-développé. Par conséquent, disons les choses différemment, pour ne pas offenser personne - des ambitions saines. Ce sont eux qui nous poussent dans une recherche sans fin de nouveaux clients et de nouvelles options; ce sont eux qui vous font mettre la recherche et la réduction des options sur le stream,après tout, plus il rassemblait de clients, plus il recevait de «commissions».
Davantage. Vous savez, travailler avec les gens est très spécifique. Les gens se croient souvent dans leur esprit, ils pensent quelque chose qui leur est propre, il faut les convaincre, avoir confiance en eux, les appeler à la franchise pour savoir ce qui est quoi. Vous devez entrer dans leur espace personnel, vous détendre, vous connecter à la coopération. Quelle est la meilleure façon de procéder? Bien sûr, par la communication, par la communication, par la parole. Qu'il est bon d'avoir un vecteur oral! Nous aimons les gens! Plus il y a d'oreilles, mieux nous sommes. Nous leur parlons de l'accord à venir et des personnes qu'ils rencontreront. Ensuite, nous parlons des prix de l'immobilier et de la façon dont les tarifs des services publics ont changé. Nous parlons beaucoup de nous-mêmes, personnels et confidentiels, afin qu'ils apprécient notre honnêteté et répondent en nature. Pour terminer,nous parlons de tout dans le monde, tant qu'ils nous écoutent attentivement et font ce qu'on leur dit …
Et nous arrivons ici à la chose la plus importante. Parfois, pour attirer l'attention sur ce que nous disons ou pour inciter le client à prendre la bonne décision, nous recourons à certaines inexactitudes. Ou plus facile à dire, à un mensonge. Bref, allons-y. Eh bien, qu'y a-t-il d'autre à faire?
Si vous laissez les pensées du client suivre leur cours, vous ne pouvez jamais attendre le résultat. C'est pourquoi nous disons que "vous ne pouvez pas trouver une meilleure option", "plutôt d'accord, j'ai cinq clients de plus pour cet appartement", "vous ne louerez pas pour ce prix dans ce quartier, tout est beaucoup plus cher ici", «Cet appartement si bon marché parce que les propriétaires doivent le remettre de toute urgence.
Bien sûr, nous racontons tout en détail, avec des détails, sinon comment convaincre le client que tout est exactement comme nous le disons? Ne nous méprenez pas. Nous parlons encore - et nous nous convaincons que tout est ainsi. Donc tout est juste, vous pouvez en être sûr. Au fait, lorsque vous cherchez un appartement pour vous-même, veuillez nous contacter uniquement. Mieux que nous, personne ne vous choisira une variante …"
De l'agent à l'escroc
L'association du vecteur dermique et oral transforme les agents immobiliers en virtuoses de l'immobilier. En publiant sur Internet des photos glamour avec des vues des appartements qu'ils prétendument louer, ils y mettent volontairement des prix bas, attirant l'attention des naïfs naïfs à la recherche d'appartements vers leurs services. Ce sont souvent des personnes avec des vecteurs visuels et anaux, émotionnels et confiants, qui avalent facilement l'appât.
Le scénario ultérieur est assez simple. Tout d'abord, ils trompent le client en lui disant que cet appartement vient d'être loué, puis ils offrent une coopération, en promettant qu'ils trouveront une autre option pas pire pour lui. Un tel déroulement des événements est bon car le client ne perd vraiment rien, il se confie simplement entre les mains d'un courtier, dont la persuasion et le désir de gagner de l'argent l'aideront peut-être vraiment à trouver la réponse à sa question logement.
Une autre option, pire, peut être jouée si le courtier invite activement le client à venir au bureau et à payer ses services avant de lui montrer l'appartement convoité, qu'il aimait tant sur la photo sur Internet. Racontant en détail l'histoire des propriétaires de l'appartement, qui partent d'urgence pour «un voyage d'affaires de longue durée à l'étranger», «pour travailler dans une autre ville», «déménager dans une maison de campagne», l'agent immobilier est si convaincant que l'appelant n'a aucun doute sur la crédibilité de l'histoire. Si l'agent sent qu'il a accroché un client potentiel, il ajoutera tellement de détails à son histoire qu'il n'y aura pas l'ombre d'un doute - une option réelle, rentable et … urgente. Et vous devez vous précipiter comme une balle au bureau d'une société immobilière, rédiger un accord et payer l'argent nécessaire, sinon l'option disparaîtra.
Ce scénario n'est pas non plus très triste, même si immédiatement après la signature du contrat et le paiement à la caissière il s'avère que l'appartement «vient d'être loué par un autre agent d'une autre succursale de l'entreprise». Un courtier aimable et bavard prendra immédiatement sa victime … oh, le client, par le bras et commencera à lui chuchoter à l'oreille qu'il est entre de bonnes mains, qu'ils ramasseront certainement tout pour lui, que c'était juste glissement ennuyeux, «après tout, vous comprenez vous-même ce qu'est un appartement sur Tverskaya pour 10 mille roubles, une file d'attente se forme instantanément. En général, il y a une chance que le logement soit toujours trouvé, seulement à un prix réel, bien sûr.
Pire encore, si l'agent immobilier s'avère être «noir» et / ou complètement malhonnête. Dans le faisceau des vecteurs cutanés et oraux, il a très probablement un vecteur visuel non développé, ce qui lui ajoute de l'émotion et contribue à susciter encore plus de sympathie parmi ses «clients». Il semble si compréhensif, gentil, sympathique. Et pourtant très persuasif et persistant. Ils le croient, croient en un mensonge complètement monstrueux, et à la fin ils donnent une caution pour un appartement qui a déjà été vendu à quelqu'un d'autre, ou ils louent une maison qui a déjà été louée par trois ou quatre autres personnes, ou quelque chose comme ça. pire …
Quand une personne se rend compte qu'elle est devenue victime d'un escroc cutané-visuel-oral, pendant longtemps, elle ne peut pas croire à la réalité de ce qui s'est passé. «Une personne aussi honnête et sincère ne pouvait pas me tromper», «il ne m'a rien caché, pas le moindre détail», «il était si ouvert et décent, c'est une sorte de malentendu monstrueux» …
Rebonjour
Ayant compris à qui j'avais affaire, j'ai conclu que Karina, bavarde, charmante et percutante, continuerait de plier la ligne jusqu'à ce qu'elle reçoive enfin une récompense pour avoir résolu mon problème de logement. «Je vais chercher un autre agent immobilier», ai-je pensé, mais ce n’était pas là. Se débarrasser de Karina n'a pas été facile.
«Je suis déjà en route vers vous», chante-t-elle joyeusement dans le récepteur de mon téléphone portable, «il y a juste une excellente option pour vous, vous n'avez pas besoin de chercher quelqu'un d'autre.
- J'espère que c'est une femme adulte sérieuse? - J'ai demandé, mais la connexion a déjà été interrompue.
Quand la sonnette a sonné, j'ai vu toute une délégation. Derrière le dos de la beauté spectaculaire, Karina se tenait un couple - un gars et une fille, et derrière un couple une femme adulte - un agent immobilier de leur côté.
- Nous traînons dans votre maison depuis une heure, nous sommes complètement gelés, - dit le gars joyeusement et entra dans l'appartement.
- Karina, je vous ai dit que je ne considère pas les couples mariés! - J'ai essayé de m'indigner.
Pas une ombre d'embarras ne flottait sur le visage souriant avec une grande bouche et des yeux froids.
- Regarde juste ce que sont les bons gars …
Karina inspira, prenant une pleine poitrine d'air, et je réalisai que j'entendrais maintenant une autre histoire réconfortante sur des amants sans-abri qui ne dérangeraient pas le moins du monde ma vie tranquille et la rendraient même beaucoup plus agréable et confortable. Une histoire incroyable pleine de détails touchants; une histoire à laquelle je croirai certainement …
